Neste artigo, vamos desvendar a estrutura ideal de uma landing page, desde o título até o rodapé, destacando os elementos essenciais para criar páginas que convertam. Começamos explicando o que são landing pages e sua importância no marketing digital.
Em seguida, detalhamos cada componente necessário para uma landing page eficaz, incluindo logo, título, corpo da copy, imagens, vídeos, formulários, botões de CTA, cronômetros, prova social, benefícios, recursos, perguntas frequentes, tópicos, rodapé e política de privacidade.
Fora isso, oferecemos dicas práticas para criar uma landing page incrível, como reduzir o menu de navegação, adotar o minimalismo, garantir a rapidez do site e focar no público-alvo.
Por fim, respondemos às perguntas frequentes sobre a estrutura de landing pages, abordando a melhor configuração, as partes essenciais, o processo de construção, o formato ideal e os custos envolvidos. Prepare-se para otimizar suas landing pages e maximizar suas conversões.
O que são landing pages?
Para determinar a estrutura ideal de uma landing page para cumprir uma meta de conversão, é necessário compreender com clareza essa ferramenta amplamente utilizada no marketing digital.
Dessa forma, é possível captar leads de forma eficaz, em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados.
Ao preencher formulários em troca de benefícios como descontos ou e-books, os visitantes fornecem informações valiosas. Esses dados são essenciais para avaliar o interesse dos usuários na empresa e estabelecer futuros contatos, como envio de e-mails personalizados.
A captação de dados é uma estratégia-chave do marketing digital, com destaque para o inbound marketing, que atrai e nutre potenciais clientes.
O preenchimento de formulários é um indicativo claro de interesse e um passo importante rumo à conversão.
Conhecer a estrutura ideal de uma landing page é fundamental para aprimorar a taxa de conversão e potencializar o sucesso das campanhas digitais. Investir nessa prática permite às empresas
Como pode ser a estrutura de landing page que converte?
Você já sabe o que é uma landing page e para garantir o sucesso de uma página de destino, é essencial incluir elementos-chave que atraiam e convertam os visitantes.
Ao estruturar a página, foque em elementos persuasivos e informativos para maximizar a conversão. Invista em design atrativo e conteúdo relevante para obter resultados eficazes.
Logo
Para garantir uma experiência impactante, o logotipo da empresa deve ser destacado no topo da página inicial, sendo o primeiro elemento visual para os visitantes.
Isso fortalece o reconhecimento da marca e transmite confiança aos usuários ao compartilharem seus dados.
É comum encontrar landing pages que oferecem uma breve apresentação da empresa juntamente com links diretos para que os visitantes possam explorar mais sobre os serviços oferecidos.
Essa abordagem é fundamental para estabelecer conexões significativas com o público.
Título
O título desempenha um papel muito vital ao indicar claramente o conteúdo da página. Normalmente, ao disponibilizar um recurso gratuito como um e-book, a landing page adota seu nome para atrair visitantes.
Para aumentar a visibilidade da página nos mecanismos de busca de forma orgânica, é crucial considerar a aplicação de estratégias de SEO ao criar o título. Isso envolve a escolha criteriosa de palavras-chave relevantes para atrair tráfego qualificado.
Corpo da copy
Para manter a qualidade da comunicação, é fundamental falar o idioma do seu público-alvo. Opte por parágrafos breves, compostos por duas ou três frases cada.
Use listas numeradas e marcadores para dividir o conteúdo em partes facilmente compreensíveis.
Evite prolongar a leitura dos leads, fornecendo as informações de forma concisa e acessível.
Para manter sua landing page eficaz, destaque os benefícios do seu produto, focando no impacto positivo que ele traz. Qual é o diferencial do seu produto? Como ele pode melhorar a vida de alguém? Descreva isso de forma sucinta. Veja um exemplo:
Preste atenção à escolha da tipografia. Suas fontes precisam ser atraentes e legíveis. Varie os espaçamentos entre linhas e letras conforme o tipo de letra. Evite fontes de 6px e texto cinza claro no corpo do texto – apesar de parecerem elegantes, dificultam a leitura.
Imagens, animações ou vídeos
Utilize conteúdo envolvente que inspire sonhos nas pessoas. É possível transmitir emoções específicas ou criar metáforas por meio de imagens e animações relevantes e de alta qualidade. Evite utilizar imagens apenas para ocupar espaço em branco.
Para um produto complexo, é possível utilizar ilustrações abstratas exclusivas:
Como mencionado anteriormente, pode ser benéfico incluir metáforas ilustrativas ao lidar com produtos altamente técnicos:
Nessa LP o elemento da foto é uma ilustração do funcionamento do produto/serviço .
Se você comercializa produtos físicos ou serviços presenciais, utilize imagens dos produtos e de clientes satisfeitos para transmitir a sensação desejada:
Às vezes, é importante cativar os usuários instantaneamente, e as imagens por si só podem não ser o suficiente.
Isso se torna ainda mais evidente em serviços experimentais e empresas de tecnologia, que muitas vezes recorrem a vídeos para apresentar suas ofertas ou exibir projetos anteriores:
Tenha em mente que o emprego de imagens estereotipadas não é o mais recomendado. É mais vantajoso criar visuais marcantes e jamais abrir mão da autenticidade.
Formulário
Para iniciar um contato e compreender melhor o seu público, é comum a necessidade de coletar dados dos seus leads.
Essas informações valiosas podem ser tão simples quanto o endereço de e-mail e a posição ocupada pelo usuário.
Mantenha o formulário de lead simples e intuitivo, e adicione uma mensagem que incentive o usuário a preenche-lo.
Alguns especialistas em marketing recomendam manter o conteúdo acima da linha de dobra, no topo da sua página de destino.
No entanto, a decisão final é sua: experimente um teste A/B e descubra qual abordagem funciona melhor para a sua oferta.
Botão de CTA
Esta é a seção que normalmente aparece acima da linha de dobra e no rodapé de uma landing page de qualidade.
A ideia central é que você deve introduzir o seu produto com uma oferta, detalhar seus benefícios minuciosamente e concluir com um apelo à ação ainda mais persuasivo.
Alguns usuários necessitam de tempo para familiarizarem-se com todos os recursos e aproveitarem os benefícios de sua oferta:
Alguns visitantes podem estar prontos para converter assim que chegam à sua página – é importante oferecer essa opção. Portanto, ter dois ou até três botões de CTA na página é recomendável.
Assim costuma ser a aparência de um botão de CTA:
Ao projetar o botão CTA, utilize verbos ativos e cores contrastantes. O texto deve ter no máximo cinco palavras e estar rodeado por espaço em branco para chamar a atenção do usuário.
Não se esqueça de incluir gatilhos de clique como “Sem cartão de crédito necessário” ou “Garantia de reembolso”. E, é claro, complemente com uma mensagem de apoio.
Cronômetro de contagem regressiva
Empreendedores digitais buscam estratégias inteligentes para criar senso de urgência em seus produtos.
Porém, é essencial agir com cautela ao implementar táticas de escassez. O uso de contadores regressivos que são usados por todos a muito tempo e que nunca de fato chegam ao um final do tempo, pode gerar desconfiança nos consumidores, afetando a relação de confiança.
Hoje, os usuários estão atentos a artifícios de marketing, como cronômetros que reiniciam a cada visita à página, o que pode prejudicar a credibilidade da marca.
É possível adotar abordagens mais sutis, como indicar que restam poucas unidades disponíveis do produto ou que a agenda está quase completa, incentivando a ação imediata.
Reservar o uso do contador regressivo tradicional para ofertas realmente limitadas, como na Black Friday, mantém a transparência e autenticidade nas estratégias de vendas.
A criatividade aliada à honestidade pode destacar seu negócio e conquistar a confiança dos clientes.
Prova Social
A eficácia de uma landing page vai além da estrutura; é sobre inspirar confiança. Potenciais compradores que ainda tem algum tipo de desconfiança sobre o produto/serviço, buscam experiências reais de clientes anteriores para se sentirem seguros.
É importante que na construção da sua LP a utilização de provas sociais como depoimentos de clientes reais e avaliações para respaldar suas campanhas de marketing.
A autenticidade é a chave: fotos e depoimentos reais dos clientes são essenciais para construir credibilidade.
Evite imagens genéricas que possam minar a confiança. Peça permissão aos clientes para usar suas fotos reais. Essas provas não apenas validam seu produto, mas também ajudam os leads a visualizar como seus produtos podem resolver seus problemas.
Benefícios
Faça com que o seu lead descubra o impacto transformador do seu produto! É necessário mostrar para ele que não ter o seu produto/serviço fará muita falta e que aquisição é primordial para facilitar sua vida.
Veja que nesse exemplo, a aplicação de estimulação magnética transcraniana é realizada para tratamento da depressão, a demonstração dos benefícios é claro e resumida. A ideia é deixar evidente o que é tratado.
Recursos
Destaque na página inicial o elemento mais voltado para o produto. Explore detalhes e destaque o que o torna único e inovador. Priorize qualidades específicas, evitando sobrecarregar com excesso de informações.
Opte pela simplicidade e objetividade, utilizando verbos ativos para engajar os usuários. Permita que a descrição seja cativante e eficaz, mantendo o foco nas características marcantes do seu produto ou serviço.
Perguntas frequentes
Este bloco de informações desempenha um papel importante ao tirar objeções dos seus leads respondendo as perguntas frequentes e acalmar as dúvidas dos clientes.
Ao fazer uso deste recurso, não somente você economiza tempo, mas também fortalece a confiança dos clientes, demonstrando seu comprometimento com a experiência positiva que eles terão.
No caso de uma página que oferece tratamento de Estimulação Magnética Transcraniana, para os cuidados com a depressão, por exemplo, oferece soluções para as perguntas mais comuns e ainda recomenda o uso de seu suporte personalizado.
Tópicos
A estrutura da landing page é reconhecida por sua objetividade, direcionando os usuários para o preenchimento do formulário ou clicar no botão de ação. Assim, aborda-se o tema da página em tópicos de forma ágil, através de frases curtas.
É uma forma de deixar as pessoas mais interessadas em realizar a ação que você deseja que elas concluam.
Rodapé
O rodapé da sua landing page não deve ser como de um site institucional, pesado e repleto de links. Não é necessário incluir um mapa do site ou links relacionados, exceto, talvez, suas informações de contato. O objetivo é eliminar distrações e incorporar um botão de Call To Action para conversão.
Para manter uma comunicação, principalmente se a sua oferta for de ticket alto ou requer algo personalizado, é provável que os seus visitantes prefiram iniciar uma conversa com um especialista da sua empresa.
Uma estratégia eficaz é adicionar um formulário de contato no rodapé do seu site. É recomendável incluir links para as suas redes sociais, que são excelentes plataformas de networking.
Política de privacidade
Atualmente, em especial com a Lei Geral de Proteção de Dados em vigor, é fundamental que a landing page inclua um aviso sobre cookies, acompanhado por uma política de privacidade transparente e de fácil acesso para todos.
Nela, é necessário incluir todas as informações relacionadas à coleta, utilização e armazenamento dos dados fornecidos no formulário.
Dicas para criar uma landing page incrível!
Embora pareça uma receita básica, a lista de elementos essenciais para sua landing page não garante, por si só, o sucesso da sua página de conversão.
Não queremos insinuar que se tratam apenas de detalhes ou que um layout bem definido, por exemplo, não tenha importância.
O que queremos dizer é que não é suficiente juntar todos esses pontos e aguardar passivamente pelo resultado desejado.
Mesmo as landing pages com altas taxas de cadastros não são simples reuniões de conteúdo.
São páginas cuidadosamente criadas, considerando fatores como o tempo médio de navegação dos usuários, padrões de compra e outros elementos relevantes.
No âmbito do marketing digital, é crucial compreender que, para além da construção de páginas de destino, não há garantias de resultados definitivos, mesmo com a abundância de ferramentas, softwares, estratégias e dados disponíveis. Não existem números exatos a serem esperados.
Considerando isso, surge a reflexão: será suficiente possuir uma página com todos os elementos mencionados, sem um elo forte para uni-los e narrar uma história, além de garantir uma navegabilidade eficaz?
Considerando isso, deixamos a seguir algumas boas práticas que, aliadas à estrutura adequada da landing page, podem potencializar ainda mais o sucesso da sua página.
Reduza o menu de navegação
Pode parecer incomum para alguns essa sugestão, porém a realidade é que, ao falarmos em páginas de conversão, ter menos fatores de distração significa uma maior chance de converter esse usuário em lead.
Isso ocorre porque um usuário que ainda não se tornou um lead tem uma atenção superficial, e ter links de saída da página que tenham sua copy e informações importantes pode tirar a atenção do que você quer, como conversão, em questão de segundos.
Em uma dessas situações, eles podem sair do conteúdo principal e desaparecer permanentemente e, em vez de executarem a ação esperada, acabarão apenas como usuários inativos.
Assim, quanto menos informações externas, como menus e links para sites externos, melhor.
Tenha um site rápido
Um dos principais critérios de classificação do Google é a velocidade de carregamento da página, pois para o maior mecanismo de pesquisa do mundo, é essencial manter a melhor experiência possível para os usuários.
Para otimizar a sua página de conversão, priorize layouts limpos, leves e responsivos, utilizando uma linguagem de código moderna.
Ao ponderar sobre o peso das imagens e elementos visuais, é importante lembrar que eles também podem influenciar a velocidade de carregamento do site.
Foque no seu público-alvo
Uma landing page pode ter a estrutura mais deslumbrante e moderna possível, porém se a oferta não for relevante para o público-alvo, todo o esforço será em vão.
É essencial considerar o que motivaria sua audiência a clicar em um botão de ação, especialmente em uma era em que os usuários estão se tornando cada vez mais críticos e exigentes.
Perguntas frequentes sobre estrutura para landing page
Qual a melhor estrutura para uma landing page?
A melhor estrutura para uma landing page eficaz, é crucial incentivar o visitante à ação. A mensagem deve ser direta, persuasiva e destacada. Utilize verbos que incentivem a interação imediata, como “garanta já”, “faça parte” ou “descubra mais”.
A abordagem certa pode tornar a diferença na conversão de visitantes em clientes satisfeitos.
Quais são as partes de uma landing page?
Os elementos essenciais de uma landing page são: uma proposta exclusiva, conteúdo visual atrativo, texto claro e sucinto, benefícios da oferta, recursos disponíveis, evidências sociais, formulário para captura de leads e um call to action definido de forma clara.
Como construir um landing page?
Para construir uma landing page siga estes passos simples: Defina seu objetivo, escolha um template de landing page grátis. Dê um nome à sua página, adicione conteúdo relevante, crie um senso de urgência.
Seja claro e objetivo e utilize provas sociais, não se esqueça de adicionar imagens que chamem atenção.
Qual é o formato de uma landing page?
Para começar uma landing page sem erro, é importante conhecer os tamanhos ideais para uma página de saída de alta conversão: largura padrão para desktop é de 1140~1440 px, enquanto para celular é de 320 px.
Qual valor a ser cobrado para fazer uma landing page?
Para quem busca uma landing page profissional, é importante considerar que o preço varia conforme a complexidade desejada. No cenário atual, os valores costumam oscilar entre R$1000 e R$10.000, podendo, em alguns casos, ultrapassar esse patamar. Essa diferença de custo está diretamente ligada aos serviços incluídos no desenvolvimento da página de destino.
Conclusão
Concluindo, entender a estrutura ideal de uma landing page é essencial para aprimorar a taxa de conversão e potencializar o sucesso das campanhas digitais.
Uma landing page bem construída não apenas atrai visitantes, mas também os converte em leads valiosos através de elementos cuidadosamente selecionados como o logotipo, título, corpo da copy, imagens, formulários e provas sociais.
O design atrativo e o conteúdo relevante são fundamentais para criar uma experiência positiva e confiável para o usuário, destacando os benefícios do produto ou serviço oferecido.
A inclusão de perguntas frequentes e políticas de privacidade demonstra transparência e compromisso com a segurança dos dados dos usuários.
Para maximizar a eficácia, é crucial eliminar distrações, focar no público-alvo e manter o site rápido e responsivo.
Esperamos que este guia tenha sido útil para você e convidamos você a compartilhar este texto ou nos deixar uma mensagem caso tenha alguma dúvida.
