Introdução
Criar landing pages de alta conversão é uma fase essencial para quem deseja introduzir seu negócio no mundo digital.
Neste texto, vamos explorar o que é uma landing page, os diferentes tipos e suas funcionalidades essenciais.
Discutiremos como adequar suas landing pages à LGPD, incluindo exemplos de avisos e cuidados com ferramentas de automação.
Também apresentaremos estratégias práticas para criar páginas de alta conversão, como a importância de títulos impactantes, design clean, guias visuais, testes A/B, formulários eficientes, CTAs claras e provas sociais.
Analisaremos exemplos de landing pages criativas, tudo isso para você se preparar e transformar suas estratégias de landing pages e aumentar significativamente suas taxas de conversão.
O que é uma landing page?
Uma página de destino, conhecida como landing page, é a ferramenta dentro do mundo digital, para atrair visitantes e convertê-los em leads (clientes).
Ao oferecer algo de valor, como um download de um ebook, uma live exclusiva gratuita ou inscrição em um webinar, os usuários são incentivados a deixar suas informações. Assim que a ação é concluída, a conversão acontece e um novo lead é gerado.
Não é incomum empresas conseguirem o e-mail de leads, através de newsletters, permitindo a criação de campanhas de envio de e-mails criando oportunidades de vendas.
A landing page de alta conversão desempenha um papel crucial ao alimentar o funil de vendas com leads qualificados.
Cada detalhe conta na construção dessa página estratégica, pois é nela que a jornada do visitante se transforma em oportunidade de negócio.
Investir no desenvolvimento de landing pages eficazes é fundamental para engajar o público-alvo e impulsionar as conversões.
Portanto, ao criar uma landing page, lembre-se de transmitir clareza, valor e uma proposta irresistível para os visitantes.
Quais são os tipos de landing pages?
As landing pages podem funcionar para qualquer tipo de negócio suas funcionalidades são muitas, desde incentivar um leitor a te chamar no whatsapp até realizar uma venda direta em seu e-commerce.
Compreender essas nuances é fundamental para o desenvolvimento de landing pages que realmente impactam.
Para auxiliar em seu entendimento e criar uma consciência da importância de criação de uma página de destino para o seu negócio, vamos demonstrar com insights essenciais e dicas práticas.
Landing page de captura de leads
Uma das primeiras modalidades que abordaremos é a captura de leads. Esse modelo é usado para negócios que desejam atrair mais clientes, essa é uma excelente opção de landing page altamente conversiva.
Por meio dela, é possível obter informações valiosas, como número de telefone, nome, e-mail, entre outras, que podem ser utilizadas pelo seu departamento de vendas.
É frequente observar empresas oferecendo conteúdo gratuito e que de fato resolvam um problema em troca dessas informações.
Dessa forma, é recomendável criar um e-book e requisitar, por meio de um formulário, todos os dados que possam impulsionar as vendas do seu negócio.
Dessa forma, você começa a construir um relacionamento com seu cliente oferecendo valor, e o melhor, com um custo adicional bem baixo.
Isso aumenta significativamente as chances de sucesso a longo prazo. Assim, é vantajoso incorporar esse tipo de landing page em suas estratégias de marketing.
Landing page de agradecimento
Uma landing page de agradecimento é feita especialmente para nutrir leads, geralmente seguindo uma ação do usuário.
Por exemplo, após preencher o e-mail para se inscrever em uma newsletter, é adequado apresentar uma página de agradecimento.
Uma outra excelente utilização é usar esse modelo de página após uma compra. Quando um cliente finaliza uma compra, é viável criar uma página de agradecimento com sugestões de produtos e serviços. Dessa forma, as chances de aumentar o valor médio da compra é maior.
Existem várias outras oportunidades para utilizar esse tipo de página, incluindo as seguintes que se destacam:
- Solicitar avaliação ou depoimento do seu cliente, para criar prova social;
- Mostrar e oferecer códigos de desconto para as próximas compras;
- Incentivar o acesso ao seu blog, visando o aumento do seu branding;
- Sugestão para acompanhar as redes sociais da empresa.
Utilizar a página de agradecimento é uma excelente estratégia para otimizar os resultados do negócio e aprimorar o relacionamento com o cliente.
Landing page de vendas
Essas landing pages, como o próprio nome indica, são focadas em vendas e podem impulsionar resultados impressionantes para um negócio.
Através delas, é possível enviar ofertas aos leads e guiá-los para o desfecho do funil de vendas. Em resumo, o principal propósito dessas páginas é converter visitantes em clientes e elevar o faturamento da empresa.
Através desta página, você pode adicionar informações sobre sua oferta e mostrar ao seu cliente quais são as vantagens de adquirir o seu produto.
O uso de uma landing page com capacidade de alta conversão em vendas, não é difícil de ser feita se você contratar uma boa agência ou profissional para construí-la e pode trazer resultados de forma rápida.
Mas você mesmo quiser tentar fazer é importante, contudo, ter cuidado para não alongar demais o conteúdo e desinteressar o seu lead.
Nesse sentido, recorrer a testemunhos e esclarecer as questões significativas que possam gerar objeções por parte dos consumidores.
Landing page de cancelamento de assinatura
Uma landing page de cancelamento personalizada pode ser uma estratégia eficaz para reter clientes e estimular a fidelidade à sua marca.
Por exemplo, ao oferecer benefícios exclusivos, como descontos especiais, é possível persuadir os consumidores a continuarem desfrutando dos serviços que você presta.
Atualmente, muitas empresas optam por usar newsletters como forma de fortalecer a conexão com seu público-alvo.
Porém, é comum que alguns usuários queiram cancelar o recebimento dessas comunicações.
Nesse contexto, uma landing page customizada pode ser uma ferramenta para convencê-los a permanecer engajados e interessados nas novidades que sua empresa compartilha.
Dessa maneira, é viável estabelecer um relacionamento sólido com os leads e guiá-los de forma eficaz ao longo do funil de vendas.
Ao compreender a importância dessa abordagem e implementá-la de modo estratégico, é provável que você consiga aumentar o valor vitalício dos clientes em seu empreendimento.
Squeeze landing pages
Uma página Squeeze é outro modelo de landing page, um modelo mais simples, mas que pode ser uma excelente ferramenta para direcionar leads a tomarem ações específicas.
Por exemplo, se você quer realizar um lançamento de um novo produto, essa abordagem pode ser eficiente para atrair potenciais clientes.
Outras aplicações desse tipo de página é para aumentar o número de seguidores nas redes sociais ou fortalecer seu relacionamento com seus clientes.
Essa estratégia, embora mais simplificada do que uma página de vendas, tem o potencial de gerar altas taxas de conversão.
É fundamental planejar cuidadosamente a utilização de diferentes tipos de landing pages para otimizar os resultados do seu negócio.
Splash pages
Com nomes chamativos, as splash pages buscam atrair a atenção dos usuários. Diferentemente das demais, seu propósito não é gerar conversões, mas atingir um objetivo específico.
Por exemplo, ao lançar um produto, ela pode ser utilizada para se destacar antes do evento final.
Caso esteja se aproximando de um grande evento, esta página pode ser um recurso valioso como um intermediário para auxiliar na preparação e divulgação.
É importante destacar que a abordagem visual desse modelo é o ponto forte, com ênfase em imagens vibrantes e paleta de cores atrativa, minimizando o uso excessivo de elementos textuais para garantir uma experiência visualmente atraente e impactante para os visitantes.
Quais as funcionalidades essenciais de uma landing page?
As funcionalidades essenciais de uma landing page podem ter diversos objetivos, como mencionado anteriormente.
Contudo, em comum os modelos de landing page buscam, através de conteúdos informativos e persuasivos, conseguir que leitores realizem determinadas ações.
Essa é uma premissa fundamental do Marketing de Conteúdo. O intuito é produzir um material que guie o leitor, auxiliando-o a progredir em seu funil de vendas.
Assim, a principal função desse recurso é estreitar o relacionamento da sua empresa com os clientes. Por meio desse tipo de interação com o público, é possível fortalecer a fidelização da audiência.
Isso, por sua vez, confere o branding do seu negócio e é fundamental para o sucesso de uma estratégia de marketing digital.
Ela também desempenha um papel crucial ao permitir que sua equipe identifique não apenas quem se interessou pelo conteúdo, mas também compreenda de forma mais aprofundada as principais características e preferências da audiência-alvo.
Ao coletar essas informações de forma eficaz, a equipe de vendas é alimentada com dados valiosos que podem ser usados para personalizar abordagens, melhorar a comunicação com os clientes e alcançar conversões mais bem-sucedidas.
Como adequar uma landing page à LGPD?
Para assegurar a conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), é crucial que suas landing pages estejam em conformidade com as diretrizes estabelecidas.
Isso envolve obter um consentimento explícito do usuário e garantir transparência sobre a finalidade do uso das informações fornecidas.
Para realizar essa adaptação de forma eficaz, é altamente recomendável incluir detalhes específicos que auxiliem o leitor a compreender, concordar e autorizar as interações de dados recolhidos pela empresa.
Exemplo de avisos para incluir na landing page
Para garantir a conformidade de sua página com a legislação de proteção de dados, é recomendável adicionar avisos claros para que o visitante compreenda e autorize o acesso a tais informações. Assim, é aconselhável incorporar trechos semelhantes aos apresentados a seguir.
- A concordância com os termos abaixo é opcional. Todavia, para obter o material, é indispensável conceder-nos autorização para o envio, conforme as seguintes permissões.
- Concordo em receber material com informações e promoções relacionadas à (sua empresa). (Não haverá envio de SPAM).
- Ao fornecer meus dados, concordo em ser contatado pela (sua empresa) via e-mail.
- A (nome da sua empresa) usará os dados fornecidos apenas para enviar materiais informativos e promocionais. Para não recebê-los, basta cancelar a inscrição por meio de um e-mail recebido.
É fundamental destacar que, caso a sua empresa tenha interesse em estabelecer contato por telefone com os clientes em potencial, é imprescindível que essa preferência seja explicitamente mencionada no aviso do formulário da landing page, visando garantir uma comunicação mais direta e personalizada.
Cuidados com as ferramentas de automação
Além de deixar claro os avisos relacionados à proteção de dados, é fundamental estar atento às ferramentas de Automação de Marketing para aprimorar a criação de páginas, realizar análises detalhadas de informações e planejar estrategicamente os próximos passos.
Essa abordagem cuidadosa assegura que a sua empresa conduza a captação de leads com precisão e em total conformidade com as principais diretrizes da LGPD, garantindo assim a segurança e confiabilidade no tratamento de dados dos clientes.
Para garantir a conformidade na automação, é fundamental a utilização de bases legais adequadas, com o consentimento prévio dos usuários.
Também a implementação de campos de proteção de dados eficazes, gerenciamento apropriado de cookies e a adoção de outras medidas essenciais nos bastidores de sua campanha de marketing digital.
Como criar uma landing page de alta conversão?
Para criar uma landing page de alta conversão e aumentar a probabilidade de gerar mais leads com sua estratégia, é crucial ter uma página atrativa.
Abaixo vamos detalhar cada dessas etapas de criação de landing pages de alta conversão:
1. Dedique-se aos títulos
O título é o principal ponto de captação da atenção do seu leitor. Assim, ele deve despertar o interesse e indicar claramente qual é a sua oferta.
A comunicação precisa ser bem clara, para nao deixar dúvidas ao leitor. Para aumentar as conversões, é fundamental desenvolver páginas com conteúdo que explique os benefícios e que seja persuasivo. Opte por algo simples, fácil de entender e que apresente claramente a oferta desde o início.
Evite textos extensos e detalhados. Decepcionar visitantes ao oferecer um produto diferente do prometido prejudica a reputação da sua marca. Portanto, seja conciso ao mostrar o conteúdo da página.
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É importante considerar que a gratuidade, a entrega de valor (os benefícios do seu serviço/produto para a solução do problema) e a variedade de ferramentas podem ser fatores atrativos significativos. Reflita sobre isso!
2. Use um design clean otimizado
Usar um design clean otimizado vai além de um título que chame a atenção e seja direto na proposta, o design da landing page desempenha um papel crucial ao orientar o visitante até a chamada para ação (CTA), levando-o a converter de forma eficiente.
Assim, é recomendado escolher a simplicidade ao optar por um layout, ele deve, suavemente, conduzir o leitor até o que você deseja que ele realize, seja uma compra ou uma cadastro.
Para isso, a página não deve ter elementos que chamem a atenção do usuário sem que tenha um objetivo determinado por você.
Ou seja, ao escolher um design enxuto, sua oferta se destaca. O texto, cores, posicionamento dos elementos e outros fatores podem impactar a decisão do usuário. Menos elementos facilitam direcionar o olhar para a oferta principal.
O design responsivo é indispensável. Certifique-se de desenvolver landing pages que sejam amigáveis para dispositivos móveis e de garantir a usabilidade da página antes da publicação.
3. Guie o usuário com recursos visuais
Guiar o usuário com recursos visuais é de extrema importância, esses elementos servem para fornecer orientações claras ao usuário desde o primeiro clique até o redirecionamento passo a passo.
A eficácia desse processo é aprimorada com a utilização de conteúdos visuais, com destaque para o emprego estratégico de imagens em landing pages, as quais não apenas atraem, mas também engajam os visitantes, maximizando a eficiência e impacto da página.
Do título à composição e ao design da página, cada elemento deve ser planejado para conduzir o visitante até a ação desejada. Busque por referências de landing pages bem-sucedidas para ser uma fonte de inspiração valiosa.
O olho humano está acostumado a seguir padrões e indicativos específicos, como a leitura da esquerda para a direita.
Ao utilizar estímulos que direcionam o olhar do usuário pela página, é possível tornar a experiência mais fluida e didática, aumentando assim a probabilidade de o usuário percorrer todo o conteúdo até a conversão.
4. Faça testes A/B
Realizar testes deve ser uma prática comum em negócios que priorizam o seu marketing e vendas. Afinal, como descobrir a eficiência da sua estratégia sem experimentar?
Os testes A/B são relativamente simples, e o emprego de ferramentas adequadas os torna ainda mais fáceis de realizar.
Pequenas modificações nas suas landing pages podem representar otimização — como a cor ou o botão de chamada para ação, alterações na copy, entre outros.
Para alcançar esse objetivo, você cria duas versões da página e altera somente um elemento, que pode ser:
- Formato e cor do botão de CTA;
- Ângulo da copy;
- Texto do título;
- Disposição das fotos;
- Forma de demonstrar os benefícios do produto/serviço.
Evitar alterar várias coisas durante os testes, pois isso pode dificultar a identificação da causa da melhora na conversão. Embora haja muitas opções, é fundamental analisar os resultados para determinar o mais eficaz.
5. Repense os formulários
Um dos propósitos principais por trás da criação de landing pages é estimular os visitantes a preencherem um formulário para compartilharem seus dados para futuras campanhas de marketing.
Para alcançar esse objetivo, é aconselhável repensar quais informações serão solicitadas, é, inclusive, ideal que seja reduzido a quantidade de dados sensíveis requisitados, a fim de estar em conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
Anteriormente, um simples formulário solicitava apenas o nome e e-mail, mas agora requer o nome, e-mail, a leitura dos termos, a aceitação e um clique. Cada segundo perdido durante a conversão resulta em uma queda na taxa.
Enfrenta-se o desafio intransponível dessa obrigatoriedade. Então a luta é estar em conformidade com a LGPD sem que as confirmações de absorção dos dados do leitor seja um impeditivo para ele continuar a realizar a ação desejada.
Assim, talvez seja útil solicitar menos informações, como nome e e-mail apenas.
Simplificar os formulários melhora a taxa de conversão. Portanto, reavaliar a simplicidade deles é crucial para garantir eficiência nos resultados.
6. Não deixe dúvidas no texto da CTA
Para melhorar suas taxas de conversão, é importante garantir clareza nas informações em toda a landing page, especialmente na chamada para ação.
A confusão afasta a chance de conversão – sem clareza os leitor não engaja, clica ou baixa conteúdo quando está confuso.
É crucial orientar o lead sobre todas as etapas a seguir após a inscrição e o fornecimento de informações no formulário. Sem dizer que, a call-to-action deve ser direta, simples e clara.
Expressões como “fale conosco”, “compre aqui” e “baixe o e-book aqui” são ótimos exemplos de termos que agregam clareza, objetividade e eficácia na elaboração de uma página de destino e altamente conversiva.
Um aviso muito importante final refere-se à manutenção das promessas feitas em sua página. Ao compartilhar suas informações, o lead espera receber um conteúdo exclusivo, de alta qualidade e capaz de solucionar uma dúvida relevante.
Isso ressalta a importância de cumprir o que foi prometido ou, até mesmo, surpreender o leitor com uma entrega que exceda suas expectativas.
7. Conte com provas sociais
Se é a primeira vez que o leitor da sua landing page, está vendo sua marca e as soluções que o seu produto/serviço proporciona, pode ser que ele fique desconfiado se de fato vale a pena a compra.
Com essa possibilidade, é necessário empregar estratégias de marketing para conquistar credibilidade junto a esse público recém-chegado.
Utilizar provas sociais para esse propósito é altamente eficaz e pode gerar resultados positivos.
Uma prova social atua como validação da qualidade do seu trabalho, da utilidade do material disponibilizado e da capacidade do seu produto de cumprir sua finalidade original.
É valioso coletar depoimentos de clientes que concluíram sua jornada de compra e usaram os materiais e ou serviços disponíveis na landing page.
Destacar as mudanças que seu conteúdo proporciona na vida do usuário é fundamental para impulsionar as conversões.
3 exemplos de landing pages criativas
É muito comum no mundo digital tomar como referência, trabalhos e estratégias que já dão resultados.
É interessante usar esses exemplos, para aprender com os erros e acertos de outros negócios, gerando uma espécie de atalho.
Isso inclui quando pensamos em contratar uma agência ou profissional para fazer esse trabalho para nós, por isso a Artemis se destaca no mercado por conter especialistas na produção dessas páginas, incluindo um know hall em diversos segmentos de negócio.
Veja os exemplo:
Nucleo Sensar
PsiTthais
Confeitaria Colombo
Dúvidas Frequentes:
O que é uma Landing Page?
Um landing page é uma site de uma única página com objetivo de informar sobre algo, seja sobre um evento, um lançamento de produto, venda de algo. Ela é feita para conduzir um lead a realizar uma dessas ações, através de elementos como copy (texto) persuasivo, formulários para coletar dados do lead e chamadas para ação.
O que é taxa de conversão?
Taxa de conversão é a quantidade de pessoas que realizam a ação desejada na sua landing page, seja uma compra ou uma inscrição, por exemplo. Ela é medida em porcentagem, através da contagem da quantidade de pessoas que realiza a ação pela quantidade total de visitantes.
Por exemplo: se tivermos 100 Leads e 1.000 visitantes, a taxa de conversão de Leads será de 10%.
Para quê serve uma Landing Page?
Uma landing page serve para converter um visitante de seu site em um cliente ou no mínimo um cliente qualificado para uma futura venda.
Sendo utilizada esse tipo de página para recolher dados de clientes como email e telefone, isso para incluirmos esse candidato a cliente dentro do seu funil de vendas.
Quanto custa uma landing page de alta conversão?
O custo de uma landing page de alta conversão normalmente oscila entre R$250 e R$5.000, refletindo a ampla variação de custos associada a esta atividade.
Conclusão
Criar uma landing page de alta conversão envolve entender os diferentes tipos de páginas e suas funções específicas.
Use títulos atraentes, design limpo, guie os usuários com recursos visuais, faça testes A/B, simplifique os formulários, seja claro nas chamadas para ação e utilize provas sociais.
Garanta a conformidade com a LGPD para proteger os dados dos usuários e fortalecer a confiança na sua marca.
Ao seguir essas práticas, você aumentará suas taxas de conversão e o sucesso do seu negócio.
